Esta es una pregunta que los agentes de venta deberían considerar cuando están chequeando diferentes compañías para comprar productos promocionales. Por que no deberían sólo observar el precio? Cualquiera puede ofrecer "el menor precio garantizado" en su página web, pero eso no nos garantiza productos de calidad, buen servicio o entregas a tiempo. Si cualquiera de los otros factores mencionados son importantes para usted, el comprador, no debería entonces ir automáticamente hacia la compañía con el menor precio.
Tenemos docenas de clientes con historias de horror, que vienen a nosotros con pedidos de última hora, porque eligieron a alguien que no conocían basados únicamente en el precio. Recibieron productos inferiores, o ningún producto, o no pueden contactarse con la compañía para chequear sus órdenes y asegurarse de que todo está dentro de la agenda. El menor precio puede significar un compromiso con la calidad del producto y el nivel del servicio que recibirá.
The Odee Company ha estado en el negocio desde 1923 y está orgullosa de no sólo ofrecer un precio muy competitivo, si no también un servicio al cliente excelente. Por favor, revise la sección de comentarios de clientes en nuestro sitio web, donde clientes nuevos y antiguos comentan sobre nuestra manera de hacer negocios. Nuestro trabajo es asegurarnos de que usted obtenga el mejor producto posible, ya sea un regalo de 1$ o un prestigioso premio para el CEO de su compañía. Cada orden es tratada con el mismo nivel de servicio, aunque cueste 250$ o más de 5000$. Queremos crear relaciones a largo plazo con nuestros clientes, y hemos sido exitosos al hacerlo, ofreciendo precios bajos y un excelente servicio de atención al cliente. Por favor, llame hoy a The Odee Company y sea el juez. Estamos buscando trabajar con usted.
Artículo original: "Why is good customer service just as important as price when choosing a new promotional products vendor?"
Escrito por Joyce Fletcher
The Odee Company
Tenemos docenas de clientes con historias de horror, que vienen a nosotros con pedidos de última hora, porque eligieron a alguien que no conocían basados únicamente en el precio. Recibieron productos inferiores, o ningún producto, o no pueden contactarse con la compañía para chequear sus órdenes y asegurarse de que todo está dentro de la agenda. El menor precio puede significar un compromiso con la calidad del producto y el nivel del servicio que recibirá.
The Odee Company ha estado en el negocio desde 1923 y está orgullosa de no sólo ofrecer un precio muy competitivo, si no también un servicio al cliente excelente. Por favor, revise la sección de comentarios de clientes en nuestro sitio web, donde clientes nuevos y antiguos comentan sobre nuestra manera de hacer negocios. Nuestro trabajo es asegurarnos de que usted obtenga el mejor producto posible, ya sea un regalo de 1$ o un prestigioso premio para el CEO de su compañía. Cada orden es tratada con el mismo nivel de servicio, aunque cueste 250$ o más de 5000$. Queremos crear relaciones a largo plazo con nuestros clientes, y hemos sido exitosos al hacerlo, ofreciendo precios bajos y un excelente servicio de atención al cliente. Por favor, llame hoy a The Odee Company y sea el juez. Estamos buscando trabajar con usted.
Artículo original: "Why is good customer service just as important as price when choosing a new promotional products vendor?"
Escrito por Joyce Fletcher
The Odee Company
20/04: Los productos promocionales dejan una impresión duradera de su compañía en los clientes potenciales?
De acuerdo con un estudio reciente, el 76.1% de los encuestados puede recordar el nombre del anunciante en un producto promocional que recibió en los 12 meses pasados. Además, el 75.4% de ellos dijo que conservaron el producto promocional debido a que les resultó de utilidad.
No hay otro medio de promoción que pueda darnos beneficios a largo plazo como los que nos dan los productos promocionales. La clave está en encontrar algo útil y único que le recuerde al cliente nuestra empresa de una manera repetitiva y constante. Una de las mejores herramientas de venta es cuando la necesidad por el producto que estamos vendiendo pasa constantemente por el escritorio de nuestro cliente, ya que esto les recordará permanentemente nuestra empresa. Tiene que ser parte de un proceso de contactos que realicemos. Contacto personal, teléfono, email, productos impresos y promocionales, todo lo cual contribuirá a realizar suficientes llamados de atención a las mentes de nuestos clientes para tener una oportunidad. Aquí es donde los productos promocionales hacen un muy buen trabajo.
Podemos llamar, mandar emails y tener contacto personal, pero luego de hacerlo muchas veces nos convertiremos en una molestia. Los productos promocionales deberían ser usados como una de las flechas en nuestro carcaj. Permita que The Odee Company lo ayude a crear una campaña promocional que se adecúe a las necesidades y presupuesto de su compañía.
Artículo original: "Do promotional products leave a lasting impression of your company to potential clients?"
Escrito por Joyce Fletcher
The Odee Company
No hay otro medio de promoción que pueda darnos beneficios a largo plazo como los que nos dan los productos promocionales. La clave está en encontrar algo útil y único que le recuerde al cliente nuestra empresa de una manera repetitiva y constante. Una de las mejores herramientas de venta es cuando la necesidad por el producto que estamos vendiendo pasa constantemente por el escritorio de nuestro cliente, ya que esto les recordará permanentemente nuestra empresa. Tiene que ser parte de un proceso de contactos que realicemos. Contacto personal, teléfono, email, productos impresos y promocionales, todo lo cual contribuirá a realizar suficientes llamados de atención a las mentes de nuestos clientes para tener una oportunidad. Aquí es donde los productos promocionales hacen un muy buen trabajo.
Podemos llamar, mandar emails y tener contacto personal, pero luego de hacerlo muchas veces nos convertiremos en una molestia. Los productos promocionales deberían ser usados como una de las flechas en nuestro carcaj. Permita que The Odee Company lo ayude a crear una campaña promocional que se adecúe a las necesidades y presupuesto de su compañía.
Artículo original: "Do promotional products leave a lasting impression of your company to potential clients?"
Escrito por Joyce Fletcher
The Odee Company
El golf es un deporte fenomenal en el que podemos centrar la temática de nuestros productos promocionales por varias razones. La primera es que no tiene ni un género ni una edad específicos, así que la audiencia es vasta. De lo que se estima son 26,2 millones de jugadores de golf en los Estados Unidos, el 22% son mujeres. Existen tantos productos relacionados con el golf que seguramente encontraremos algo que entre dentro de nuestro presupuesto. Ya no se trata sólo de pelotas de golf.
Algunos de los items promocionales para golf más populares son las herramientas para chuletas, marcadores para pelotas, packs de salidas (tees), toallas y muchas, muchas más cosas! Si estamos buscando regalos empresariales, podemos regalar una bolsa de golf impresa, o un bonito palo de golf. No olvide la vestimenta y sombreros para golf. Otra buena idea sería enviar algo que quisieramos encontrar en un torneo de golf, como refrescos, sombrillas, botellas, o bolsas para las pelotas de golf. Las opciones son ilimitadas si elegimos una promoción relacionada con el golf.
Artículo original: "Why sell golf products?"
Escrito por Jennifer Fitzgerald
The Odee Company
Algunos de los items promocionales para golf más populares son las herramientas para chuletas, marcadores para pelotas, packs de salidas (tees), toallas y muchas, muchas más cosas! Si estamos buscando regalos empresariales, podemos regalar una bolsa de golf impresa, o un bonito palo de golf. No olvide la vestimenta y sombreros para golf. Otra buena idea sería enviar algo que quisieramos encontrar en un torneo de golf, como refrescos, sombrillas, botellas, o bolsas para las pelotas de golf. Las opciones son ilimitadas si elegimos una promoción relacionada con el golf.
Artículo original: "Why sell golf products?"
Escrito por Jennifer Fitzgerald
The Odee Company
Ya que los productos promocionales pueden usarse solos, o integrados con otros medios, hay virtualmente infinitas maneras de utilizarlos. Los programas populares citados habitualmente por los distribuidores de productos promocionales son los regalos empresariales; de relaciones de empleados; programas de orientación; comunicaciones corporativas; programas de seguridad; programas de retención de empleados; y, en convenciones comerciales, para generar tráfico hacia las cabinas.
The Odee Company puede ayudarlo a desarrollar cualquiera de estos programas, o a actualizar uno ya existente. Puede integrarse con impresión e impresión de información variable para incrementar el retorno y ayudarlo a obtener nuevos clientes. Por favor, llámenos hoy mismo y pondremos nuestras ideas a trabajar para usted.
Artículo original: "How is promotional products marketing used?"
Escrito por Joyce Fletcher
The Odee Company
The Odee Company puede ayudarlo a desarrollar cualquiera de estos programas, o a actualizar uno ya existente. Puede integrarse con impresión e impresión de información variable para incrementar el retorno y ayudarlo a obtener nuevos clientes. Por favor, llámenos hoy mismo y pondremos nuestras ideas a trabajar para usted.
Artículo original: "How is promotional products marketing used?"
Escrito por Joyce Fletcher
The Odee Company
Obtenga público para su stand promocional repartiendo productos promocionales. Dependiendo del perfil demográfico de su audiencia y de su presupuesto, The Odee Company lo ayudará a elegir el mejor producto posible para repartir.
Algunos de los productos más populares son bolsas, lapiceras, pelotitas anti-stress, agua embotellada, caramelos con el logo de su compañía, gel antibacteriano para manos, pines, llaveros, cordones y vasos.
La finalidad de las convenciones comerciales es la de hablar con potenciales clientes. Eso significa que debemos atraerlos hacia nuestro stand promocional. Tenemos que lograr que se detengan y oigan lo que tenemos para decir sobre nuestros productos. Se da cuenta de que la mayoría de los potenciales clientes que circulan por el lugar están buscando una manera para eliminar un stand de su recorrido? El público asistente promedio sólo se detendrá en un 10 ó 20% de los stands. Si tenemos un producto promocional útil y ven que quienes se acercan lo obtienen, tendremos aunque sea la oportunidad de hablar con ellos. A partir de ahí, es un juego de números sobre qué tantos y qué tan buenos clientes potenciales podemos encontrar. Los productos promocionales para convenciones comerciales nos dan una chance. Llevemos tráfico hacia nuestro stand. Esa es la clave para una convención exitosa.
Artículo original: "Drive Traffic to Your Tradeshow Booth"
Escrito por Joyce Fletcher
The Odee Company
Algunos de los productos más populares son bolsas, lapiceras, pelotitas anti-stress, agua embotellada, caramelos con el logo de su compañía, gel antibacteriano para manos, pines, llaveros, cordones y vasos.
La finalidad de las convenciones comerciales es la de hablar con potenciales clientes. Eso significa que debemos atraerlos hacia nuestro stand promocional. Tenemos que lograr que se detengan y oigan lo que tenemos para decir sobre nuestros productos. Se da cuenta de que la mayoría de los potenciales clientes que circulan por el lugar están buscando una manera para eliminar un stand de su recorrido? El público asistente promedio sólo se detendrá en un 10 ó 20% de los stands. Si tenemos un producto promocional útil y ven que quienes se acercan lo obtienen, tendremos aunque sea la oportunidad de hablar con ellos. A partir de ahí, es un juego de números sobre qué tantos y qué tan buenos clientes potenciales podemos encontrar. Los productos promocionales para convenciones comerciales nos dan una chance. Llevemos tráfico hacia nuestro stand. Esa es la clave para una convención exitosa.
Artículo original: "Drive Traffic to Your Tradeshow Booth"
Escrito por Joyce Fletcher
The Odee Company
Un degradado, o gradiente, en impresión es tomar determinada área del documento y crear un fundido de un color que vaya desde el 0% hasta cualquier otro porcentaje. Digamos que estamos imprimiendo un folleto o tarjeta postal y queremos fundir un color con otro. Por ejemplo, estamos fundiendo un área de negro hacia lo que se acerca a un gris. Comenzaríamos con un 100% de negro y luego, dentro de la distancia que cubriremos, elegimos el porcentaje hacia donde estamos degradando.
Digamos que vamos de 100% a 30% para crear una apariencia que luzca como si el trabajo fuera desde negro hasta gris. Esto puede hacerse en más de un color. Podemos imprimir un folleto full color y hacer un degradado de CMYK. Elegiríamos el color y el porcentaje de degradado desde el que partimos y hacia el que vamos, para luego convertirlo a CMYK. Sea cuidadoso de no tomar un área demasiado pequeña para hacer el degradado. Si hicieramos esto, se formarán "bandas" en forma de líneas donde el color cambia de un porcentaje a otro. En otras palabras, no es posible ir desde 100% a 0% en una pulgada. Es matemáticamente imposible de realizar. Los degradados son muy buenos para crear un efecto de suavizado o para fundir una pieza.
Artículo original: "Commercial Printing Tips-Gradient Screens"
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company
Digamos que vamos de 100% a 30% para crear una apariencia que luzca como si el trabajo fuera desde negro hasta gris. Esto puede hacerse en más de un color. Podemos imprimir un folleto full color y hacer un degradado de CMYK. Elegiríamos el color y el porcentaje de degradado desde el que partimos y hacia el que vamos, para luego convertirlo a CMYK. Sea cuidadoso de no tomar un área demasiado pequeña para hacer el degradado. Si hicieramos esto, se formarán "bandas" en forma de líneas donde el color cambia de un porcentaje a otro. En otras palabras, no es posible ir desde 100% a 0% en una pulgada. Es matemáticamente imposible de realizar. Los degradados son muy buenos para crear un efecto de suavizado o para fundir una pieza.
Artículo original: "Commercial Printing Tips-Gradient Screens"
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company
Los fondos de color pueden ayudar a obtener una ilusión de tener colores adicionales en trabajos de impresión comercial.
Podemos utilizar un color de fondo, o negro, con un valor cualquiera entre 1 y 99%. Hay que ser cuidadoso al pasar por sobre el 80-85%, porque aunque normalmente tendremos un aumento en el porcentaje, en la imprenta probablemente se aproxime a un color 100% sólido. Un porcentaje por debajo de 5-10%, dependiendo del color, puede ser demasiado claro como para que valga la pena usarlo. Al imprimir un folleto que sea menos que full color, podemos dar la apariencia de tener más de un color. Configuramos los valores del fondo en nuestro programa de computadora en el momento en que estemos creando el documento.
Artículo original: "Commercial Printing-Screen Tints"
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company
Podemos utilizar un color de fondo, o negro, con un valor cualquiera entre 1 y 99%. Hay que ser cuidadoso al pasar por sobre el 80-85%, porque aunque normalmente tendremos un aumento en el porcentaje, en la imprenta probablemente se aproxime a un color 100% sólido. Un porcentaje por debajo de 5-10%, dependiendo del color, puede ser demasiado claro como para que valga la pena usarlo. Al imprimir un folleto que sea menos que full color, podemos dar la apariencia de tener más de un color. Configuramos los valores del fondo en nuestro programa de computadora en el momento en que estemos creando el documento.
Artículo original: "Commercial Printing-Screen Tints"
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company
Los programas para gráficos han logrado que sea fácil hacer cosas que alguna vez fueron muy difíciles de lograr para la impresión comercial. Esto ha permitido a los diseñadores y creadores hacer efectos especiales creativos en sus productos.
Hablemos sobre un efecto especial que podemos crear utilizando las fuentes. Por ejemplo, digamos que estamos haciendo un folleto y queremos que el encabezado sea grande y agradable, pero necesitamos que la fuente se destaque. Podemos lograr eso invirtiendo la tipografía con el color de fondo. Esto hace que la fuente sea blanca, o de cualquier color que tenga el papel. Podemos, además, configurar el área invertida para que muestre un porcentaje del color de fondo. En nuestro folleto, esto puede darnos color y destacar la fuente para dar más impacto al trabajo. Hay un par de cosas a tener en cuenta cuando invertimos una tipografía. Primero, intente no utilizar un tamaño de fuente demasiado pequeño. No usaría una fuente más pequeña que 6 ó 8 pt en fuentes inversas. Si usamos tamaños tan pequeños y fuentes tipo serif, corremos el riesgo de que la fuente se cierre o que se rellene sin que lo deseemos. Otro problema al usar esta técnica dentro de un sólido es que podemos correr el riesgo de intentar balancear poniendo suficiente tinta para que el área de tinta sólida luzca bien, pero debemos evitar que la tinta se disemine en el área invertida. Hay más posibilidades de que esto ocurra en una hoja común que en una con recubrimiento.
Artículo original: "Commercial Printing Tips-Reverse Type"
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company
Hablemos sobre un efecto especial que podemos crear utilizando las fuentes. Por ejemplo, digamos que estamos haciendo un folleto y queremos que el encabezado sea grande y agradable, pero necesitamos que la fuente se destaque. Podemos lograr eso invirtiendo la tipografía con el color de fondo. Esto hace que la fuente sea blanca, o de cualquier color que tenga el papel. Podemos, además, configurar el área invertida para que muestre un porcentaje del color de fondo. En nuestro folleto, esto puede darnos color y destacar la fuente para dar más impacto al trabajo. Hay un par de cosas a tener en cuenta cuando invertimos una tipografía. Primero, intente no utilizar un tamaño de fuente demasiado pequeño. No usaría una fuente más pequeña que 6 ó 8 pt en fuentes inversas. Si usamos tamaños tan pequeños y fuentes tipo serif, corremos el riesgo de que la fuente se cierre o que se rellene sin que lo deseemos. Otro problema al usar esta técnica dentro de un sólido es que podemos correr el riesgo de intentar balancear poniendo suficiente tinta para que el área de tinta sólida luzca bien, pero debemos evitar que la tinta se disemine en el área invertida. Hay más posibilidades de que esto ocurra en una hoja común que en una con recubrimiento.
Artículo original: "Commercial Printing Tips-Reverse Type"
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company
La venta de trabajos de impresión, si se realiza correctamente, puede ser muy gratificante, pero habrá que invertir muchos días de trabajo duro, horas de trabajo extrañas y mucho estudio para lograr ser un vendedor de trabajos de impresión experto. Como en cualquier trabajo en este mundo, la ventas en una imprenta comercial son realizadas exitosamente por sólo un 20% de la gente que intenta hacerlas. Más personas lo intentarán y podrán vivir de ello, pero sólo 1 de cada 5 tendrá éxito y sobresaldrá en este difícil trabajo.
Qué es necesario para que funcione? Conocimientos sobre impresión, y tomará un año, o más, para conocer de cabo a rabo el negocio. Nunca aprenderemos todo, pero si estamos el tiempo suficiente en la planta de producción en nuestras horas extra, aprendiendo sobre el trabajo de impresión y algunas de las cosas que hay que hacer y las que no, tendremos más confianza cuando busquemos clientes. Debemos tener, también, la habilidad para vender y desear ayudar a nuestro cliente. Este es sólo otro proceso de aprendizaje. En estos días, "cerrar la venta" o utilizar tácticas de presión, no funcionan en una relación de negocios. El cliente tiene que confiar en que estaremos más al tanto de lo que le ocurra a él que a lo que ocurre con nosotros mismos.
Está dispuesto a realizar chequeos de impresión en horas extrañas? Muchas veces nos lo pedirán. Si un chequeo a las 2.00 AM será inconveniente, mejor busquemos otro trabajo.
Los ingresos de un vendedor varían dependiendo de qué tanto tiempo ha estado en el negocio y de qué tipo de productos de impresión venda. Un vendedor de una imprenta comercial comienza a tener mucho valor para una compañía cuando pueden vender un millón de dólares en impresiones. Esta es una generalización muy simple, pero la gente siempre pregunta. El vendedor exitoso que ha estado en el negocio por años puede vender cualquier suma desde 3 ó 4 millones de dólares por año. Repito, estoy hablando de una estrella, no de lo que la mayoría logrará.
Estas son las claves para ser un vendedor exitoso de productos de impresión, aunque pueden servir para cualquier otra profesión: Conocimiento, trabajo duro y habilidad para las ventas (de buena manera).
Artículo original: "What is the job of a printing salesman?"
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company
Qué es necesario para que funcione? Conocimientos sobre impresión, y tomará un año, o más, para conocer de cabo a rabo el negocio. Nunca aprenderemos todo, pero si estamos el tiempo suficiente en la planta de producción en nuestras horas extra, aprendiendo sobre el trabajo de impresión y algunas de las cosas que hay que hacer y las que no, tendremos más confianza cuando busquemos clientes. Debemos tener, también, la habilidad para vender y desear ayudar a nuestro cliente. Este es sólo otro proceso de aprendizaje. En estos días, "cerrar la venta" o utilizar tácticas de presión, no funcionan en una relación de negocios. El cliente tiene que confiar en que estaremos más al tanto de lo que le ocurra a él que a lo que ocurre con nosotros mismos.
Está dispuesto a realizar chequeos de impresión en horas extrañas? Muchas veces nos lo pedirán. Si un chequeo a las 2.00 AM será inconveniente, mejor busquemos otro trabajo.
Los ingresos de un vendedor varían dependiendo de qué tanto tiempo ha estado en el negocio y de qué tipo de productos de impresión venda. Un vendedor de una imprenta comercial comienza a tener mucho valor para una compañía cuando pueden vender un millón de dólares en impresiones. Esta es una generalización muy simple, pero la gente siempre pregunta. El vendedor exitoso que ha estado en el negocio por años puede vender cualquier suma desde 3 ó 4 millones de dólares por año. Repito, estoy hablando de una estrella, no de lo que la mayoría logrará.
Estas son las claves para ser un vendedor exitoso de productos de impresión, aunque pueden servir para cualquier otra profesión: Conocimiento, trabajo duro y habilidad para las ventas (de buena manera).
Artículo original: "What is the job of a printing salesman?"
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company
Quiero un folleto que sea mejor que el resto! Eso es lo que los clientes en mi compañía de impresión en Dallas me dicen todo el tiempo.
Un folleto es una publicidad para su compañía. Vienen en todo tipo de formas, tamaños, número de páginas, colores, etc. Un folleto, usualmente, implica plegado. Si no existe plegado, la mayoría de la gente lo llamará volante. Los tipos de papel no tienen relación o tamaños. Es lo que usted quiera que sea. Un folleto es una extensión de la razón de existir de su compañía. Cuente su historia! Hagalo concisamente, e intente comunicar el mensaje y costumbres de su empresa. Si es un banquero, no le ofrezca a sus posibles clientes una copia laser color. En estos días, con las tecnologías disponibles para las buenas empresas de impresión, podemos realizar piezas de calidad en bajas cantidades por un precio razonable. La impresión digital ha crecido lo suficiente si utilizamos el equipamiento adecuado y está diseñada para encajar en ese equipamiento. Ahora es posible combinar la impresión digital con el guillotinado, estampado y todo tipo de posibilidades. Está en este momento en el proceso de actualización o creación de folletos para publicitar su compañía? Piense en su empresa, en el mensaje que quiere comunicar y cuente su historia!
Artículo original: "All brochures are the same."
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company
Un folleto es una publicidad para su compañía. Vienen en todo tipo de formas, tamaños, número de páginas, colores, etc. Un folleto, usualmente, implica plegado. Si no existe plegado, la mayoría de la gente lo llamará volante. Los tipos de papel no tienen relación o tamaños. Es lo que usted quiera que sea. Un folleto es una extensión de la razón de existir de su compañía. Cuente su historia! Hagalo concisamente, e intente comunicar el mensaje y costumbres de su empresa. Si es un banquero, no le ofrezca a sus posibles clientes una copia laser color. En estos días, con las tecnologías disponibles para las buenas empresas de impresión, podemos realizar piezas de calidad en bajas cantidades por un precio razonable. La impresión digital ha crecido lo suficiente si utilizamos el equipamiento adecuado y está diseñada para encajar en ese equipamiento. Ahora es posible combinar la impresión digital con el guillotinado, estampado y todo tipo de posibilidades. Está en este momento en el proceso de actualización o creación de folletos para publicitar su compañía? Piense en su empresa, en el mensaje que quiere comunicar y cuente su historia!
Artículo original: "All brochures are the same."
Escrito por Buzz Tatom
The Odee Company